11月17日消息，位于上海的服装B2C企业麦考林10月底登陆纳斯达克，成为国内第一家B2C上市公司，让不少业内人士大感“意外”。麦考林CEO顾备春近日做客网易科技，向外界详细解读了为什么麦考林能上市。

在他看来，时尚类产品巨大的市场需求、服装的高毛利、线上线下渠道相互补充所带来的更高的广告投入产出比，这些都使得麦考林在过去几年中保持了收入和利润上的稳健增长，并最终获得资本市场的认可。

    顾备春没有否认麦考林董事长沈南鹏这一资本运作高手在麦考林上市过程中的作用。“他（沈南鹏）对资本的判断也好，把握也好，包括整个的上市过程当中的一些运作，包括投行的选择，律师的选择等，对我们来说有很大的帮助。”

    不过他认为麦考林能上市的更关键的因素是切实在营收、利润、市场规模上的历史数据。“经过过去那么多年的发展，我们的实力，我们的盈利能力、增长率，也都达到了这些基金经理、资本市场的要求。”

    从麦考林披露的财报数据看，2005年麦考林的营收为2644万美元，到2009年这一数字为1.77亿美元。净利润2005年为139万美元，2009年为721万美元。麦考林在营收和利润上一直保持着比较稳健的快速增长。另外在市场规模上，清科的数据显示，2009年麦考林在垂直服装类B2C里排名第二，市场份额为8.9%，凡客以12.2亿的销售额位列该细分市场第一。另据Frost&Sullivan数据显示，麦考林去年的销售额为5.37亿，超过了凡客的4.72亿位列细分市场第一。

    “有了实实在在的很好的历史数据的积累，另外中国的互联网行业也是一个高速发展的行业，所以他们（投资人）也看好了麦考林将来的发展，”顾备春解释说。

    不过在B2C领域，要想获得规模和利润的同步上涨并不容易。为了扩大市场份额，很多企业不得花大笔资金去做广告推广，使得企业难以盈利。顾备春对这一问题的解答是：差异化，包括麦考林在产品和渠道上的差异化。

    在产品方面，麦考林以服装类的时尚产品为主。顾备春认为，这类市场产品市场需求巨大，但线下百货店因为竞争激烈导致成本过高，消费者缺乏一个物美价廉的购物选择，这就给网上的麦考林带来了巨大的增长空间。另外相比3C类产品或图书类产品，服装、时尚类产品毛利率也较高。麦考林的财务数据显示，从2008年至今，其毛利率一直维持在40%以上。

    另外在渠道上，因为麦考林采取网上网下两种渠道，使得广告推广的投入产出比更高，相当于变相降低了广告支出，这样也更容易实现盈利。“有不同渠道可以让顾客消费产品，这样的话，抓住的顾客的比例就会比别的单一渠道的效率来得高，广告的投入产出比也会高，”顾备春说。